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二度参展进博会，加拿大鹅（Canada Goose）的展台不那么加拿大鹅了。

轻量羽绒夹克、四季衣饰、鞋履、相助系列等与代表性的派克大衣，共同组成了200平素米的展陈空间。上届进博会上颇受好评的Kind Fleece羊毛持绒系列，连接以百搭随心的性格招引新一代客群。旧年这一环保系列登陆门店，发售几周后便售罄，于今热度不减。

以Kind Fleece系列为代表，比年加拿大鹅“搪塞自如”，不休拓展品类，从2015年的首个春装系列，报复雨衣、风衣畛域，到2017年推出针织系列，为安逸寒衣“降温”，再到2021年在中国首发鞋履系列，这个从多伦多小仓库走出的高端品牌，正通过四季王人宜的种种化家具霸占更多东谈主的衣柜。

本年是加拿大鹅投入中国五周年，一系列举措旨在深化原土阛阓布局：北京三里屯太古里旗舰店升级为各人面积最大的旗舰店；与山水自然保护中心相助动手三江源国度公园长江源区域示范村自然体验和社区参与神气，这是品牌在加拿大除外开展的首个大范围外洋企业社会株连神气。而转头畴昔几年，2020年通知中国遐想师陈安琪为品牌首位客座遐想师，2021年在中国各人首发鞋履系列等，中国阛阓在加拿大鹅的贸易河山上越来越病笃。

“自然中国照旧领有加拿大鹅各人最大的门店收罗，不外仍然有稠密的后劲和发展空间。”加拿大鹅董事长兼CEO丹尼·瑞斯（Dani Reiss）暗示，咫尺中国业务发展很快，瞻望本年直营比重将进步70%。

算作关节的增长要点，加拿大鹅在投入中国时当先成就了直营业务（DTC）——同步建筑电商和直营有益店，而非保守起步，像其他阛阓那样采纳先与分销商相助。“阛阓在变化，咱们也一直在校正。若干年前，加拿大鹅还莫得直营业务，咱们在加拿大和好意思国成就了线上业务，之后开设直营有益店。如今，咱们在各人有进步60家有益店，在全天下大部分地区领有电商。一朝动手起来，这个趋势就会很快。”瑞斯日前接纳第一财经采访时暗示。

把柄其11月初发布的2024财年第二季度报恩，在上季度大涨52%迥殊加拿大原土阛阓后，亚太阛阓本季连接以13.1%增幅领涨。受益于中国阛阓的细腻复苏，现任中国区总裁李子厚将在来岁头升任亚太区首席运营官。

新品类增速更快

在中国，加拿大鹅的走红几许赶上了这波破费升级波浪——明星带货拉高公众期待，同期高端羽绒品牌稀缺，留住庞大的阛阓空间。

2018年，加拿大鹅在上海成就内地总部，同庚在北京三里屯太古里开设有益店，潮东谈主们在寒风中大排长龙，只为第一时间买到簇新出炉的“大鹅”。而中国阛阓也早早交出了一份不俗的收货单，在不久后的双11，尽管刚入驻天猫，但加拿大鹅在大促今日短短一小时成交额过千万。

本年6月，三里屯太古里门店升级为各人面积最大的旗舰店。在这座独栋建筑里，特设的低温体验室模拟严苛天气与环境，使破费者得以推己及人地体验家具质能。二楼区域排列着品牌鲜艳性单品、各个遐想师联名系列，以特色展览空间发达中国与加拿大败境的故事。将来，品牌社群Basecamp也会在这里举办各式行径。

“Basecamp是加拿大鹅病笃的组成部分，通过社群行径，咱们得以聚积起换取道趣的破费者，发达我方的确切故事以及品牌历史。品牌不单是只是家具费力，它需要历史以及确切性的补助。”在成为网红之后，怎样变身长红，领有长久的贸易人命力，瑞斯将下一步押注在多元品类上。

几年前，东谈主们奔着一件派克大衣走进加拿大鹅的门店，咫尺，他们可能是为了买一件雨衣。把柄品牌最新财务数据，2024财年第二季度，非派克大衣品类增前途步派克大衣品类，其中雨衣品类增速最为凸起，衣饰品类其次。

采访今日，瑞斯脚上蹬的恰是新款通顺鞋系列，这在国内亦然热销款。“加拿大鹅的中枢家具在增长，但新品类增速更快。咱们照旧证实，除了羽绒服也不错发布新家具并取获顺利，将来也会连接这么作念。”在他看来，轻量羽绒服即是一个很好的例子，比拟经典的派克大衣，它的使用场景更种种化，稳当都市的冰寒季节。在2023财年，这些非派克大衣的品类照旧占总销量的近一半。

“加拿大鹅除了派克大衣还有什么？”对于这个问题，瑞斯念念要给出更多谜底。本年在衣饰品类中新增了T恤和短裤，而把柄品牌本年2月公布的五年增长规画，将来还将投入眼镜、箱包与家居畛域。

以可继续打动年青东谈主

由可继续羊毛和生物基纤维制成的Kind Fleece羊毛持绒，是这两年加拿大鹅最受接待的新系列，旧年发售几周后便售罄，热度继续不减。在应酬收罗上，年青东谈主纷纷因为“实穿性强”“好搭配”等情理而种草，一自新往安逸千里闷的冬日印象。

瑞斯暗示，今天的品牌要以不同以往的神气来招引年青东谈主，而可继续发展是一个很大加分项。“年青东谈主真贵这个话题，他们但愿购买对环境有积极影响的品牌。再过20年，东谈主们都会将可继续算作购买有计划的一部分，咱们对可继续发展的应承也会招引更多年青破费者。”

上周结果的进博会上，加拿大鹅展出了Cypress、Crofton系列羽绒服、轻量夹克和背心，这些单品包含100%可继续尼龙。而按照规画，2025年该品牌旗下90%材料将采用优选纤维和材料，如可继续、自然、可生物降解的植物纤维和材料等，算作传统材料的可继续替代品。

本年，加拿大鹅还在北好意思推出了官方授权的流转网站Canada Goose Generations。相较鱼龙混合的第三方平台，这个平台跟品牌保持了最大的契合度。咫尺，网站在好意思国共有两千多件家具在售，加拿大有约1500件，大宗为外衣类，还囊括雨衣、雪裤、马甲等家具。

环保理念徐徐潜入东谈主心确当下，转售早已被考证贮蓄商机，尤其对高端品牌而言，价钱较低的二手家具成为设备新粉和维系回头客的有用妙技。早在2017年，巴塔哥尼亚（Patagonia）推出官方二手网站Worn Wear，半年后收益就达到百万好意思元。

瑞斯此前曾暗示，破费者气派的变化径直推进了虚耗行业变革，“以往（十年前），虚耗与高价位、滥用丽都与快速迭代谋划在统统。咫尺，它更多地与家具制造进程、品牌所代表的意旨以及怎样给破费者赋能联系。”

加拿大鹅投入中国的这五年见证了高端羽绒阛阓的风光初现，千元羽绒服成为御寒衣饰中最受关注的赛谈。在天猫发布的2023年双十一品牌衣饰销售榜上，按行径工夫累计GMV排行，波司登升至第一，迥殊多年榜首优衣库，而前十名中有多个专科羽绒品牌，位列第四的内衣品牌蕉内旧年才推出羽绒系列。

最御寒的羽绒服阛阓也有寒意的时候。加拿大鹅和盟可睐的份额正为新玩家所觊觎，被诸如露露乐檬等品牌跨界分食蛋糕。“这些竞争者也让咱们时刻保持浓烈，处于最好景况。它们刚巧证实这是一个很大的阛阓，仍然有许多增长契机。”瑞斯说。

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沈晴

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