详情

（原标题：科锐海外段立新：药企招聘迈向“小而精”）kaiyun官方网站

已往两年，在与药企照管者换取经过中，科锐海外高等副总裁段立新发现，“隆冬”一词成为他们交流时高频说起的要道词。药企照管者精深感叹，企业的融资难度不竭加大，重叠产物价钱管控影响，企业利润空间正快速收窄。

已有29年医药行业轮廓从业提示的段立新以为，面前阛阓环境更像是“新黄金时期的黎明”——药企已从猖獗彭胀转向“以质换量”，聚焦升迁产物翻新力和公司的高效照管。不外短期内，民众药企照管者仍能感受到行业调遣带来的一点凉意。

他说：“已往十几年，中国医药产业发生了铺天盖地的变化。回首2010年，中国在民众医药学问产权交游阛阓的占比为零，而本年这一数字已变成了约30%。中国医药企业并莫得坐以待毙，而是在积极适当新环境。”

为具象化地了解药企的阛阓环境变化，2025年6月，科锐海外对210位不同药企中高等东说念主力资源从业者伸开调研，并于8月21日发布《医药大健康东说念主才阛阓趋势调研》（下称《调研剖析》）。《调研剖析》自大，药企举座招聘正迈向“小而精”：尽管药企举座招聘依旧未现显然的复苏趋势，总体招聘量级仍有所缩减，但这并非代表药企的留步不前。与先前“大刀阔斧”的门径比较，药企正选择更为审慎的“小幅迈进”计谋，这使得特定领域与特定层级的招聘需求有所高潮。

段立新暗意，从调研放弃来看，医药行业从业者的劳动采纳更趋求稳。在薪酬盼愿方面，以往从业者跳槽时经常盼愿20%—30%的薪资涨幅，少部分东说念主以致但愿达到50%；而这次调研自大，医药行业从业者对薪酬增长的盼愿已降至10%—20%。更值得温暖的是，以往荒僻的“为恰当契机收受降薪跳槽”好意思瞻念，如今在部分从业者中已然出现。

|访谈|

经济不雅察报：如何连系药企招聘的“少而精”？

段立新：要道是药企的增长模式仍是发生转动。已往，药企利润空间可不雅，资金储备充裕，因此有着热烈的彭胀意愿，倾向于通过广纳东说念主才来扩大企业范畴。但是，近两年来，跟着药企靠近产物价钱管控和企业融资难度等压力，企业举座招聘需求也随之不竭萎缩。举例，此前一家大型医药公司动辄每年招聘1000—2000名医药代表，但如今这么的好意思瞻念已成为已往式。《调研剖析》自大，多量药企的招聘总量尚未出现显然回升：43%的企业暗意本年度招聘量较上年持平，33%的受访药企暗意本年度的招聘总量仍鄙人滑。此外，特出简略的受访企业暗意，本年举座的招聘预算与客岁持平或有所缩减。

不外，面对阛阓环境的变化，药企并未坐以待毙，而是积极主动地去适当新环境，包括通过产物翻新、提高企业运营效果等阵势寻求松弛。这一系列调遣，齐对药企的东说念主才结构提议了新条目，促使其转向招聘“精兵强将”。

近两年来，国内医药龙头企业的招聘策略也顺应了“小而精”的行业趋势。以国内营收范畴前五的某制药公司为例，其近两年引进的总司理、首席东说念主力资源官等中枢岗亭东说念主才，均为具备丰富提示的行业领军者。同期，企业还在积极吸纳与出海、研发翻新、合规等领域有关的专科东说念主才。

经济不雅察报：在“少而精”的招聘环境下，哪些岗亭的需求出现较大波动？

段立新：《调研剖析》自大，药企后台的职能相沿岗和闲居医药代表的需求正呈下跌趋势。但与之酿成对比的是，具备专科化执行能力、学术修养深厚的医药代表以及优秀的东说念主力资源照管者，需求依旧至极鼎沸。举座上，这两类岗亭的办事阛阓已出现结构性多余，急需东说念主才能力的全面升级。

与此同期，与翻新、运营效果升迁以及规章监管有关的东说念主才需求不竭鼎沸，其中包括高水平的新药研发东说念主员、数字化东说念主才、AI（东说念主工智能）制药东说念主才等。《调研剖析》中的数据可作佐证：尽管新药确立的早期臆想阶段靠近多重挑战，但仍有特出20%的企业采纳扩大该阶段岗亭招聘的范围。而在临床与分娩制造领域，这些对企业畴昔收入有垂危影响的中枢才气，分散有26%与22%的企业运筹帷幄扩大有关岗亭的招聘范畴。

经济不雅察报：近两年，医药大健康行业从业东说念主员择业心态有何变化？

段立新：从调研放弃来看，医药行业从业者愈加求稳。面对新的职责契机时，他们会将新公司的稳重性置于更垂危的位置，具体而言，会重心温暖企业范畴、产物管线、资金现象、企业文化及职工既往流动率等维度。

在薪酬盼愿方面，以往从业者跳槽时，经常盼愿20%—30%的薪资涨幅，少部分东说念主以致但愿达到50%。而这次调研自大，医药行业从业者对薪酬增长的盼愿已降至10%—20%。更值得温暖的是，以往荒僻的“为恰当契机收受降薪跳槽”好意思瞻念，如今在部分从业者中已然出现。举例，某职工在A公司月薪1.2万元，但职责零落稳重性；而B公司虽月薪1万元，却能提供稳重的职责环境与澄莹的发展远景，此时职工经常更倾向于跳槽至B公司。

经济不雅察报：《调研剖析》自大，2023年下半年招聘总量启动走低，为何会出现这么的好意思瞻念？

段立新：主要受两方面身分影响。其一，药企的融资环境在2023年前后呈现显然互异。2018—2021年期间，药企融资精深顺畅，资金储备饱胀；但进入2023年，融资难度显赫加大，不少企业不仅难以得回新融资，此前的存量资金也已浪掷泰半。

在此布景下，药企的推敲策略更趋求实，纷纷采纳缩减招聘范畴以致裁人。尤其是翻新药企业，由于自己盈利能力较弱，运营高度依赖外部融资，一朝资金焦虑，经常会优先砍掉部分风险较高的研发管线以收缩老本。

其二，利润空间的变化也深入影响着企业的招聘能源。已往，药企产物毛利率较高，新增东说念主员经常能径直带来利润增长，因此企业有较强的招聘意愿；但近两年，跟着药品价钱管控趋严，药企利润快速收窄，新增东说念主员的角落效益大幅缩小，以致可能因东说念主力老本高于产出而成为“亏欠生意”，招聘能源当然随之削弱。

经济不雅察报：《调研剖析》自大，职责提示不及的职场新东说念主（即3年及以下职责提示东说念主才）需求热度平平。关于职场新东说念主的办事，你有何建议？

段立新：近些年，医药有关专科的毕业生数目迟缓增加。名义上看，医药行业似乎出现了应届毕业生供给多余的情况，但仔细推敲能发现，应届毕业生在学校中掌抓的能力，与职场践诺需求存在脱节。或者说，不少学校并未能干培养学生在企业场景下的糊口与成长能力。在这么的布景下，好多药企因考量到培养新东说念主需干预较高的时候与资金老本，启动缩减校园招聘范畴。

面对刻下的办事环境，建议医药有关的毕业生采纳可爱的赛说念。医药行业预防弥远积贮，要是零落可爱，很难完成职场长跑并取得松弛；其次，建议学生充分诓骗种种契机积贮职场提示，在实践中主动发现问题、措置问题，升迁实战能力；第三，保持毕生学习的格调。校园传授的学问不仅在广度和深度上难以透顶得志行业需求，与阛阓发展节拍之间可能存在滞后，不竭学习是适当行业变化的要道。

经济不雅察报：越来越多企业收受天真用工，这亦然医药大健康行业的用东说念主趋势变化吗？

段立新：为保持公司结构的天真性，越来越多医药公司会在部分名堂上，收受岗亭外包或名堂外包的模式。

天真用工的发达阵势是种种的。一方面，针对行政东说念主员、发票扫描东说念主员等一些替代性较强的岗亭，药企不错径直采购第三方服务。另一方面，当需要在新领域快速试错时，企业和会过天真用工阵势邀请行业众人提供短期访谈与究诘相沿，而非径直礼聘期间大牛。这种模式不仅有助于药企提高决策效果，还能显赫缩小用东说念主老本。

经济不雅察报：在药企“少而精”的招聘布景下，东说念主力资源服务企业需要作出哪些调动？

段立新：领先，东说念主力资源服务企业需要对阛阓保持高度尖锐度，既要快速捕捉医药企业暴露的种种新期间趋势，也要实时储备有关领域的专科东说念主才。

其次，东说念主力资源服务企业需要升迁运营效果，包括借助AI和数字化的赋能来提高公司里面运营效果。举例，当客户提议岗亭需求时，企业能否通过AI援助，检朴历库偏执他渠说念速即锁定高匹配度东说念主才，而非依赖东说念主工逐份筛选简历。

第三，东说念主力资源服务企业的职工需要深入连系客户与阛阓需求变化，通过翻新服务模式助力客户缩小用工风险。这条目企业不竭吸纳能力杰出、提示丰富的从业者，以强化服务专科性。

第四，加大天真用工业务的干预。刻下，越来越多医药企业倾向于收受天真用工模式，东说念主力资源企业需顺应这一趋势，主动提供服务外包、岗亭外包、众人参谋人等多元天真用工措置决策。以科锐海外为例，其面前已有4.5万余名天真用工东说念主员为不同客户提供服务，畴昔也将陆续深耕这一领域。

经济不雅察报：接下来，药企“少而精”的招聘趋势仍然会存在吗？

段立新：国内医药研发正在从低端仿制药转向翻新原研药。集中国内经济发展态势和医药行业的发展趋势来判断，就短期而言，这种“少而精”的招聘模式kaiyun官方网站，仍将是药企优化推敲的最优采纳。