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　　出海毫不仅是扩大销售半径的动作。咱们在各个商场中遭遇不同的文化、轨制、消耗理念、技巧圭表和商场痛点。每一次的磨合与对话，都像是一堂跨文化探究的课程，让咱们更明晰地雄厚自己的上风与不及，并不断完善大家计谋。

　　编者按

　　在这些信中，咱们或能俯瞰一幅阵容磅礴的大家经济全景，或能不雅测一间公司远渡重洋创造价值的交易古迹，又或能感知纯真个体跻身异地商海中的庆幸千里浮。不外咱们耐久信赖，当岁月荏苒，喧嚣远去，省略那些成心无意深入历史现场的每个东说念主，他们的顾虑才弥足珍稀，更有可能让咱们窥见纯真鲜嫩的历史。这是个东说念主史，亦然企业史，更是中邦交易史的一部分。

　　亲爱的读者，你好！

　　此刻，我将这封信写给你，既像是一封“乡信”，又如淹没次对矜重医疗（300888）(300888.SZ)过往三十多年企业发展的记挂与念念考。我但愿通过这些资历，为你呈现中国企业在大家化程度中的着实片断。

　　不成耐久依赖代工

　　回溯到20世纪90年代初，矜重医疗的最先并不算高。1991年，咱们在珠海拱北区迎宾大路旁租下不到一百平方米的小神气，坐蓐医用纱布、口罩等基础耗材，以低附加值的代工模式将这些家具销往国外商场。那时，中国制造在国际医疗耗材限度简直莫得讲话权，国外客户对中国出品的医用耗材抱有疑虑，更垂青的是低成本和短交期。我和团队只可从OEM(代工)作念起，戮力学习国际圭表和不同国度客户的家具圭表。

　　90年代中期，我曾拜谒西洋多家卓绝的医疗耗材企业。他们领有先进开荒、锻真金不怕火的技巧研发和商场品牌，中国的代工场只是从属在大家价值链底端的小变装。这些资历让我意志到，要在国际舞台站稳脚跟，光靠成本上风是不够的。咱们信赖质地是立身之本，为此，1992年起咱们在湖北投资建厂，为的是更好地按照客户要求死心全链条质地。1996年，矜重医疗在行业内最初取得ISO9000质地体系认证，让家具与国际圭表接轨，这为畴昔的大家化奠定了基础。事实讲解，阿谁时间对证地和圭表的爱重，是咱们其后得以取得国际大客户信任的中枢，同期也栽培了矜重医疗塌实的质地处分智商。

　　进入21世纪，中国加入宇宙贸易组织(WTO)让更多中国企业有契机融入大家经济体系。2001年起，国际商场对中国企业的固有偏见逐渐开动松动，这给了矜重医疗加速转型的机遇。但是，只是参与大家商场还不够。我意志到，要是耐久依赖代工，耐久无法掌捏品牌讲话权和更高的价值分派。医疗耗材动作关乎人命健康的家具，骨子上要求更高的品性与立异，要是能在技巧层面杀青打破，公司就有可能在大家产业链中上演更主导性的变装。

　　大致在2005年前后，矜重医疗在“全棉水刺无纺布”技巧上取得紧要打破。这项立异直击传统纱布的痛点：传统纱布掉线头易激勉潜在感染风险，而全棉水刺无纺布能在保证透气、柔滑的前提下，阻绝掉线头问题。这项由公司自主研发的工艺，咱们满心鼎沸筹划推向医疗商场取代传统有纺纱布家具，但是事与愿违，我和团队资历了多数次的被拒。临床医护无法经受看起来不是纱布的全棉无纺布敷料，使用风气无法被转变。苦于履行无门，日念念夜想，一次无意出差，在飞机上让我发现了它动作棉柔巾亲肤的极致体验。

　　2009年，咱们创立了“全棉时间”(Purcotton)品牌，这是企业计谋上的紧要更动点。全棉时间品牌的出生，始于将医疗级品性圭表用于日用消耗品限度的棉柔巾和婴儿用品，“医疗配景、品性基因”是咱们最早宣传的定位，让普通消耗者能感受全棉带来的安全与舒畅。这种从医疗到民用的拓展，使公司酿成了“医疗+消耗”双轮驱动口头。日后在国外履行咱们的家具和理念时，全棉时间的品牌教会与理念输出为咱们积聚了宝贵的品牌运营和消耗者训诫教会。

　　2020年9月17日，矜重医疗奏凯登陆A股创业板。在国际神气多变、竞争浓烈确当下，上市给以了咱们本钱商场的认同和更充裕的资源，为大家化计谋注入新能源（300152）。疫情时期，矜重医疗谨守品性和录用，不盲目加价，可贵了国外客户对咱们的信任。这些累积的信任与品牌形象，为日后的国际拓展奠定邃密基础。

　　出海不单是生意

　　在上述历程中，矜重医疗耐久宝石品性与立异，这么的积聚为咱们掀开了更为深入的国际化旅途。传统代工模式下，中国企业很难在国际商场上取得溢价与尊重。但是，技巧立异和自主品牌修复转变了这种局面。以全棉水刺无纺布为例，高插足深研发的企业基因，也为公司在举例高端敷料等限度的接续发力奠定了基础。咱们由此进一步念念考：要在国际商场取得耐久认同，必须在家具背后注入品牌理念和企业价值不雅。

　　这种谨守与立异的精神，让公司能够从2010年代后期开动布局更深端倪的国际化尝试。矜重医疗不再餍足于向国出门售基础耗材，而是但愿向大家医疗体系提供举座有商酌，展示中国企业的研发实力与处分水平。同期，在全棉时间品牌下，咱们宝石履行自然棉花在环保与可接续上的上风，借此在国际消耗商场开拓空间。

　　国际化程度中，让我印象深刻的案例之一是咱们对好意思国GRI(Global Resources International,Inc.)的收购。2024年9月，矜重医疗完成以1.2亿好意思元收购GRI75.2%股权的紧要往返。这不仅是公司大家化说念路上的里程碑，更使矜重医疗成为同业中首家在好意思国——大家最大医疗单一商场——领有当地品牌、坐蓐、渠说念、物流和运营团队的中国医疗企业。

　　在此之前，GRI在好意思国、越南、多米尼加等地有坐蓐与仓储基地。当咱们决定收购GRI时，并非莫得竞争敌手。若仅比拼价钱与要求，中国企业在跨境并购中未必具备上风。但是，矜重医疗以耐久积淀的技巧立异力、完善的坐蓐自动化与严谨的质地管控体系，以及全棉水刺无纺布等独创技巧为基础，打动了GRI高层处分团队。咱们挑升邀请他们来到湖北的工场实地磨练。在那边，他们看到自动化坐蓐线、智能物流、严格的质地体系，以及矜重医疗鞭策东说念主类与环境调和发展的理念。

　　这些软硬兼备的实力和对可接续发展的爱重使得GRI团队欢跃与矜重医疗深度互助，致使保留部分股份共同成长。这证实出海不再只是坚决订单，更是一种价值共识的历程。当互助伙伴意志到矜重医疗和其他企业比拟有更高的追求，不仅追求盈利，更在乎品性、品牌、社会价值与环保理念的传递时，就欢跃站到咱们这一边。

　　在品牌出海方面，2021年咱们开动鞭策Winner品牌模式升级与价值再造，围绕高端敷料建立国外品牌心智。因为疫情影响，大家商场履行与临床试用的节律受阻，接续两年多矜重医疗在国外商场接续扎根、履行，短期内看不到显赫答复。但咱们宝石深耕临床训诫、作念学术佐证，建立品牌默契。恰是这份耐久目标，使2024年在马来西亚举办的大家伤口年会上，Winner品牌取得了巨匠组委会的认同，获邀在先进伤口照拂限度发表学术内容。

　　此次学术发表契机背后，是矜重医疗耐久对临床一线的插足和对家具力的宝石。面向来自30多个国度的巨匠委员会成员和大家正常受众(线下2000名、线上6000名)，Winner品牌在国际闻明大会上呈现了自己的技巧上风和临床价值。大会现场，有更多医护东说念主员和潜在经销商主动向咱们了解家具特质和诳骗场景。此刻，咱们不再只是被迫的供应商，而成为国际学术与临床对话的一方。当学术界认同咱们的技巧与理念，这种认同比苟简的交易往返更具重量和延续性。

　　另一个令我记得的案例是与泰国最大交易地产集团之一的互助。2024年8月，咱们收到对方的邮件，但愿全棉时间(Purcotton)品牌能入驻其旗下的高端交易中心。本来，他们的处分团队曾在中国进行交易磨练，以分组方式在购物中心评估品牌，汇合时不测发现各自手中都提着全棉时间的购物袋。这种来自结尾消耗场景的“赶巧”，使得他们对咱们品牌产生浓厚兴致和高度笃定。

　　这封主动邀请的邮件背后，是全棉时间家具品性与品牌理念在国际消耗者身上的当然扩散。莫得错愕的宣传，只是凭借家具力和用户体验，让国际交易伙伴主动伸出橄榄枝。这证实当品性和理念达到一定高度，品牌出海不消强求，国外伙伴会自动识别出价值，从而杀青交易与文化的共振。

　　在更具挑战的非洲商场，咱们也有纯确实案例。2024年9月，咱们赶赴肯尼亚与当地Winner品牌代理商一同调研并拜访了当地5家病院。当地手术室感染死心尚不锻真金不怕火，术后感染比例高。在此情况下，咱们不仅提供耗材，更提倡举座手术室感染死心有商酌，包括手术衣的分级处分、手术帽的神气识别、洞巾和洞巾包的分级使用，以及普及手术室高效运转的门径。

　　肯尼亚医护东说念主员对这些新理念线路出极大兴致和需求。为此，咱们在2024年11月再次赶赴肯尼亚，在4天内为8家病院进行了12场培训，深入教会何如镌汰术后感染风险。这不仅是交易层面的拓展，更是对当地医疗体系的践诺解救。咱们将中国企业积聚的教会与有商酌输出，让当地医护东说念主员看到校正旅途。这种深入结尾、关爱践诺医疗问题的出海方式，不仅提高了矜重医疗品牌在当地的信任度，也体现了企业的社会职守感。

　　事实上，矜重医疗的大家化之路也受益于国内多年的千里淀。2004年开动布局国内病院和药店商场时，中国消耗者对医疗品牌默契尚不清醒，咱们通过不断校正家具和服务，逐渐取得国内认同。全棉时间的推出则是公司从医疗限度向民用消耗品蔓延的里程碑。中国14亿东说念主口的多元化需求让咱们学会了在复杂商场环境中进行品牌训诫、结尾渠说念处分和品牌口碑修复，这为出海时濒临国外多元文化与不同监管圭表的允洽打下了基础。

　　这些资历讲解，出海毫不仅是扩大销售半径的动作。咱们在各个商场中遭遇不同的文化、轨制、消耗理念、技巧圭表和商场痛点。每一次的磨合与对话，都像是一堂跨文化探究的课程，让咱们更明晰地雄厚自己的上风与不及，并不断完善大家计谋。在地缘政事和贸易口头多变的配景下，中国企业唯有宝石技巧立异和耐久目标，智力在国际商场中找到我方的位置。

　　就像以前70—80年代日本企业在贸易摩擦中崛起不异，咱们信赖中国企业也能在严峻挑战中找到发展的新门道。咱们的大家化计谋不是一时兴起，而是都集了多年的积聚与反念念。恰是因为资历了代工阶段的积聚、全棉水刺无纺布技巧的立异、全棉时间品牌的创建、疫情时期的谨守，以及对国外不同商场案例的深度参与，咱们智力辞宇宙舞台上呈现出更丰富的企业形象。

　　大家商场很是复杂，尤其是现今的地缘政事口头，但我信赖只好畴昔的国际化团队不忘初心，宝石创造价值，这个价值不错是为用户提供更优质的家具、引进新技巧、提质增效、创造服务与税收、担起当地社会职守，就不怕各式风险。只好你为当地创造价值，矜重医疗的价值就随之而来，就能有一隅之地。

　　2024是起承转合的新元年，咱们站在大家化的环节更动点，是挑战更是机遇。愿咱们以本日为最先，从头书写大家化发展的建立和光芒。让矜重医疗代表中国品牌容身大家之巅，也许还要30年，也许20年，咱们会水枯石烂朝方针迈进！

　　(矜重医疗董事长李建全口述)

　　(郑晨烨整理)

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