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  文 | 深响， 作家｜吕玥

在经典的动画电影《玩物总动员》中，胡迪、翠儿、巴斯光年、Mr. Potato 这些玩物，会在主东说念主安迪不在家时领有自我、嬉戏打闹，共同编织温馨且理由的故事。

如今，动画正在照进施行。

AI 海浪之下，市面上表露出了一批会言语、能与东说念主互动的 AI 玩偶，取得了市集的平常眷注——如科大讯飞推出过布娃娃" AI Kids "、喜羊羊这照旧典 IP 推出了首款 AI 智能居品"喜羊羊超能铃铛娃娃"、跃然更始推出的 BubblePal 挂件玩物、FoloToy 的舞蹈仙东说念主掌以及字节逾越中秋节时送客户的礼物"显眼包"……

据市集磋商机构 Research and Markets 的解释数据炫耀，全球 AI 玩物市集展望将从 2022 年的约 87 亿好意思元，增长到 2030 年的 351.1 亿好意思元，年复合增长率杰出 16%。

如斯庞大的市集前途，率先抢滩布局的玩家们齐有何想路？在打造 AI 玩偶居品时想路上又有何相反？当这些智能玩物齐面向耗尽者时，玩家又要怎样竞争？此前教化规模就掀翻过一波儿童智能硬件激越，如今搭上了 AI，究竟是儿童市集的新风口，照旧智能硬件的老泡沫？

火热赛说念，创业者抢跑

进入 AI 玩偶赛说念的创业者，多是因为在糊口中不雅察到孩子玩玩物的气象，从而萌发了用 AI 让玩物"活起来"的观点。由于儿童对话中关于信息密度和准确度的条件并不高，现存的通用大模子基本齐能幽闲，这也让 AI 儿童玩物的门槛莫得联想中那么高。

面前，市集上已出现多家专注于儿童 AI 智能硬件的创业公司，其中一些虽居品尚未澈底上市，就因为创始东说念主配景而引起了业界眷注。如好意思团前副总裁、好意思团金融 CTO 包塔创立北京奇点灵智科技有限公司，主如果面向儿童群体开发 AI 智能硬件。由微软 DPS 全球决策更始部门前总司理郭志创立深圳亿家亿伴智能科技有限公司，在本年第二十届文博会上也推出 AI 毛绒游伴"爱小伴"。

市集上也不乏一些已经开售居品的创业公司。在淘宝上搜索" AI 玩偶"，排在最前边的就是 FoloToy 和 haivivi 跃然更始的居品。这两家公司的居品虽各有特点，但在一些中枢想路上有相似之处。

动身点这些创业公司在时刻旅途上，大齐礼聘外接大模子的形状，以裁汰自主研发的参预。他们大多会礼聘接入通用大模子，并在此基础上进行垂直规模的小模子检修，以更好幽闲儿童群体的需求。

比如跃然更创举始东说念主李勇在采访中提到，居品" BubblePal "底层的通用大模子与国内主流的几家齐有相助，包括 MiniMax、豆包、智谱等等，当今主要用的 MiniMax。因为居品也在外洋发售，是以也接入了 GPT 等几家大模子。通用大模子之上，居品用到的垂直小模子是公司基于 Llama 2 的开源模子进行了细巧化改换。

图源：跃然更始小红书官方账号

其次，这些创业公司在制假寓品策略时，更倾向于动身点推出约略挂载在玩偶上的 AI 时刻"挂件"，随后再逐步向内置 AI 时刻的玩偶发展。

这么的策略，一方面是因为创业者但愿更快让居品上市，更早地占领市集并网罗用户反映。举例，跃然更始推出的" BubblePal "居品，只需将其挂在玩偶上就能让玩偶具备言语功能。创始东说念主李勇默示，这主如果谈判到与 IP 进行联名授权相助时，IP 方的审核周期时时较长，而 BubblePal 的推出周期相对较短，约略更早地进入市集。

另一方面，如 FoloToy 的创始东说念主王乐在采访中所言，AI 套件不错被视为玩物的一种中间形态，它约略与更多种类的玩物相和会，会更故意于公司开展 To B 的相助。比如 FoloToy 动身点推出的八爪鱼 AI 开发学习套件，它不错被 DIY 到任何玩物中；此外，他们还有一个名为"魔匣"的对话盒子，字节逾越中秋节所转圜的"显眼包"就是内置了这一居品。

图源：FoloToy 小红书官方账号

天然，尽管有了挂件式居品，作念内置式 AI 玩偶仍是全球改日的发展观点。因为关于玩惟恐言，IP 和卡通形象仍是耗尽者购买的紧要决策要素。

面前，FoloToy 已经推出了仙东说念主掌、向日葵等实体玩偶居品，这些玩偶不错成功与用户进行互动对话。而跃然更始亦然筹画新品与小猪佩奇以及德国老牌玩物品牌 Steiff 史戴芙相助，将 AI 硬件内置到他们的毛绒玩物中，后续还筹画有更多联名。此外跃然更始也默示会打造我方的 IP，并与一些落寞盘算推算师张开相助。

文娱玩家入局，活化 IP 探增长新路

当创业公司仍需要英勇寻找和打造 IP 时，AI 玩偶这一赛说念也已经诱惑了那些手合手知名卡通 IP 的玩家入局。

奥飞文娱就是典型代表。行为国内首家动漫上市公司，奥飞文娱领有广漠广为东说念主知的 IP，其中最驰名的莫过于《喜羊羊与灰太狼》。

2023 年，奥飞文娱运转积极拥抱 AI 等前沿时刻，与北京红棉小冰科技有限公司达成计谋相助，筹画共同打造"喜羊羊与灰太狼"、"超等飞侠"等知名动画 IP 主要变装的造谣数字东说念主及智能玩物。

本年五月，奥飞文娱推出了"喜羊羊"首款 AI 智能居品——"喜羊羊超能铃铛娃娃"，行为旗下《喜羊羊与灰太狼》最新大电影《防守》的公法限量证据款。同期在奥飞文娱旗下儿童玩物品牌"奥迪双钻"的淘宝、京东旗舰店里，也有非限量的 AI 喜羊羊玩偶进行销售。

图源：喜羊羊与灰太狼淘宝旗舰店、奥迪双钻淘宝旗舰店

除了奥飞文娱，另一家明确筹画推出 AI 玩偶的公司是汤姆猫。

该公司斥地于 2007 年 6 月，主如果围绕其"会言语的汤姆猫眷属" IP 张开繁衍和授权业务。本年 11 月，汤姆猫在投资者相干步履中显现，公司正在研发的 AI 居品包括汤姆猫 AI 语音机器东说念主、AI 讲故事 APP、AI 游戏等系列居品，其中第一代汤姆猫 AI 机器东说念主居品展望将在春节前上市。

图源：汤姆猫公司官网

事实上仔细来看这两家公司也有显赫共性。

动身点是公司齐手合手知名 IP，而况永恒在作念 IP 授权和繁衍品开发业务。

奥飞文娱自 2003 年起，便以"玩物 + 动漫"为主要交易模式，除了《喜羊羊与灰太狼》，还领有《铠甲骁雄》《巴啦啦小魔仙》《超等飞侠》等 IP。再看汤姆猫，诚然其 IP 数目不如奥飞文娱丰富，但围绕这一个 IP 系列公司也涉足了线上与线下、文娱与教化、繁衍品与授权等多个规模。

图源：奥飞文娱官网

跨入 AI 玩偶规模，显然是公司在捕捉到新科技海浪所带来的全新发展前途后，所作念出的前瞻性参预。关于奥飞文娱和汤姆猫这么的领有丰富 IP 资源的公司而言，只需找到有 AI 时刻的公司相助，就能将 AI 时刻与自己的 IP 上风相合并，为正本就有故事撑持、有平常融会度的 IP 注入新的活力。

其次两家公司齐领有知名度极高的经典老 IP，但面前齐濒临一些挑战，急需找到新增长。

从奥飞文娱 2024 年的财报来看，公司前三季度营业收入 20.11 亿元，同比下落 0.45%；归母净利润 7124.38 万元，同比下落 12.50%。通常，汤姆猫在 2024 年前三季度的营业收入和归母净利润也离别同比下落了 15.5% 和 58.33%。

是以这么看来，跨入 AI 玩偶规模既是对新前途的厉害细察，亦然公司在面对传统业务增长乏力、市集竞争日益热烈的情况下，对 IP 活化、拓展新业务模式、寻找新前途的一种英勇探索。

萌芽阶段，尚有庞大空缺地带

不外 AI 玩偶行为新兴产物，其发展尚处于萌芽阶段。关于这款居品能否信得过助力创业公司兑现限度膨胀与实力晋升，以及为领有 IP 资源的公司开辟新的增长旅途，面前尚难以断言。

从市集近况来看，现时信得过参预市集的 AI 玩偶居品仍然凤毛麟角。市面上看似有好多带着" AI "字眼的玩物玩偶，其实本色上是通俗内置了少儿故事和百科全书的卡通形象蓝牙音箱，而耗尽者无法直不雅来鉴别区别。这也能标明，AI 玩偶市集尚处于初步探索与援手阶段，仍需一定时刻进行市集教化。

但与此同期，大部分还莫得融资的创业公司也时时资金有限，又难以在营销执行上参预过多资源去作念市集教化。

是以你会发现，大部分 AI 玩偶居品仅仅在传统电商平台如淘宝上架进行销售，在商品页面有短视频来对居品功能作念通俗先容。在抖音、小红书等主流内容平台上，仅有跃然更始在作念自播尝试，其他如找达东说念主种草、短视频投流等营销形状也无参预。

图源：haivivi 跃然更始抖音官方账号

也正因为穷乏居品执行和市集教化，现阶段推出更始居品的创业者和自得购买居品的家长观点其实也不同。面前好多创业者更但愿用 AI 去作念伴随，眷注孩子的心情与好奇心疼，让玩物成为特定变装，来伴随孩子成长。

悦然更始的 BubblePal 就是如斯，家长不错通过居品贯穿的 APP 实时发现孩子常说起的高频词，去判断其心情变化、最近资格和眷注的事。还有如品牌 Cupboo 咘咘、Babycare 的 AI 玩偶其实会更迫临于一只宠物，主要施展的也仅仅心情安抚、伴随等作用。

而家长的融会时时是相对固定和滞后的，仍更倾向于将 AI 视为一种更为智能且实用的早教器具，更眷注居品功能是否能融入英语白话教诲、百科学问问答等等。

科大讯飞与雄安千吉创意相助" AI Kids " 图源：淘宝

比如科大讯飞与雄安千吉创意科技有限公司磋商推出的期骗星火大模子开发的布娃娃" AI Kids "，即是一款愈加侧重于早教功能的 AI 玩偶，其主邀功能包括讲故事、气象英语、百科陈述以及哄睡等。而 FoloToy 的仙东说念主掌 AI 玩物，尽管中枢卖点是聊天、高效以及解压，但居品先容中仍需要强调" AI 海量学问，文娱学习两不误"来晋升家长的购买意愿。

关于入局 AI 玩偶这一规模的玩家而言，需要更潜入想考并明确居品的目的东说念主群、细节化功能定位等等。如果仅仅互动对话，就要面对容易被质疑为"才气税"、"鸡肋"的问题；而仅仅作念一款早教机，其实面对的亦然红海竞争，当猿领导、功课帮等教化规模头部玩家入局，就会是降维打击。

将一个居品作念的更垂直、更细巧化是种市集发展的势必趋势。聚焦儿童 AI 硬件，不错作念教化、伴随、心情引导kaiyun体育，致使也不错去作念新一代的"潮玩"。对创业者们来说，现时市集仍有庞大的空缺地带亟待发掘。